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5年沉淀,累計操盤5000w+社群,郎朗、艾力、黃西力挺背后,一起學堂如何快速布局?

發布時間:2019-11-28 16:10:48  來源:互聯網    背景:

  2019年,成為私域流量爆發元年。

  今年6月,吳曉波頻道《2019私域電商報告》出爐。報告指出,自2014年開始,公域流量人口紅利逐漸消退,互聯網用戶規模增速趨緩,平臺引流成本虛高,導致獲客愈發困難。

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  線上紅利逐漸消失,進入深度存量時代

  根據財報測算,2016年京東獲客成本僅為142元/人,2018年這一數字達到驚人的1503元/人,高出10倍之多。而百度關鍵詞競價費用10年間也漲了十幾倍。

  對于商家和個體而言,在滿足平臺運行規則的原則下,通過付費或活動等方式獲取的流量,成本越來越高,用戶留存率較差。而一旦觸碰營銷紅線,還會面臨被封號的危機。

  相比依托社交網站、搜索引擎等互聯網巨頭下的“公域流量”,越來越多企業和個人開始涌入小而精的社群賽道,從“產品中心”到“用戶思維”升級,轉型“私域流量”精細化運營的下沉式發展。

  私域流量,顧名思義指企業或個人自主擁有、自由控制、可免費利用的流量,以自媒體、微信個人號、小程序、APP等作為核心沉淀載體,屬于企業的“私有資產”。

  從2015年社群元年開始,社群商業全面開啟。

  社群天然自帶強大的社交基因,在私域空間下構建的圈層共同體,使傳播雙方更容易產生親近感,建立深度信任,完成互動和交流。

  基于熟人社交的商業模式,不僅能為企業提供低成本的導流途徑,完成產品和服務的閉環,還能提高精準流量的轉化率,促使品牌不斷自我裂變,壯大市場規模。

  知識付費時代,社群經濟如火如荼。

  作為移動流量端的最大入口,微信承載著社群營銷的大部分功能,已成為目前個人與企業搭建私域流量池的最佳陣地與場所。

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  社群成為私域流量最佳服務場所

  樊登讀書、凱叔講故事、十點讀書、得到等內容付費平臺早已通過搶占流量高地,驅動商業變現,成為細分行業標桿。

  無數KOL也紛紛利用微信社群打造私域流量池,進行知識分享,經營自己的品牌客群經濟。

  今年七月,郎朗通過知乎完成了全球社群直播首秀。短短一個小時的鋼琴技藝線上課程,最終吸引了近2000個社群同步參與,超過10萬群友一起見證。

  九月,《奇葩說》辯手艾力聯合蜻蜓FM進行了一場免費微信直播,40分鐘內容講解,20分鐘互動問答,為數名群友獨家分享了他高效學習英語的方法。

  同時,首位將脫口秀帶入美國白宮的華裔央視主持人黃西,也聯手騰訊視頻將脫口秀表演的場景定位到了微信社群之內。

  最近《超級演說家》首屆冠軍劉媛媛,也在社群里跟大家講述了她的演說經歷,并向群友們分享了她的當眾演說技巧。

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  社群引流海報,右劃看更多

  課程開始前,首先將宣傳海報轉發至朋友圈,通過免費公開課吸引用戶掃碼進群。進群寶AI助手自動審核通過后,發布轉發任務,引導用戶參與。如“送騰訊視頻VIP會員、抽錦鯉”等系列活動,為課程預熱造勢。

  課程時間到以后,利用多群語音直播,營造明星或老師親臨每個微信群講課的效果,提升了親密度。課程結束后,開啟群內提問環節,明星或老師親自解答,進一步促進了用戶互動。在直播過程中,在群內推送付費課程購買鏈接,刺激用戶轉化。

  直播形式多種多樣,可以在群內轉播文字、語音、圖片、小視頻、小程序,更有課前的簽到統計,和課后的問答討論,都有可視化的數據提供給運營者。

  直播結束后,還可以將課程回放鏈接發在群內,二次推廣付費用戶抽獎鏈接,以及在群內進行分享聽課感想抽獎活動,利用抽獎再次刺激用戶購買,實現持續轉化。

  多種運營手段并行,使活動最終吸引了數百個微信群同步參與,輻射人群超過10000人次,用戶轉化率創新高。

  而在這些備受用戶認可與接受的知名付費IP背后,都有一個共同的技術服務商——一起學堂。

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  作為社群微課綜合服務商,一起學堂目前擁有多群轉播、群主招募、微課工具箱、群內錄課、課程重播、直播間等多種實戰社群產品,以“工具+內容”為核心,致力于幫助知識型社群更有效地進行精準用戶管理,提供內容傳播變現。

  為突破傳統課程單向傳播的限制,一起學堂著力研發“問答討論”功能。

  在直播過程中群成員可以隨時提問,講師挑選問題并實時解答,回答內容可同步轉播至所有群。講師與成員跨群交流,零距離互動,增強了課程的互動體驗,利于提高成員黏性,實現課程持續轉化。

  微信群內講課與直播間頁面同步,直播間的課程可以提前錄制,免費永久保存,方便用戶進行更改、迭代,實現知識的零門檻二次變現。

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  內容形式多元化,社群數據可視化

  微信社群營銷的最大限制,來自于微信群語音不能同步轉發。對于擁有多個微信群的企業或者個人而言,如果想進行一次集體分享,就只能進行知識的手動搬運,費時費力,難以實現大規模商業變現。

  為了解決這一難題,一起學堂率先跨越技術鴻溝,首創微信“多群直播”工具,實現了微信群講課多群同步直播功能。

  也就是說,通過一起學堂的定制功能,老師只需要在一個微信群授課,就可以將所有的語音、文字、圖片、鏈接等,同步轉播到成千上萬的微信群。

  這就解決了含金量高的課程無法同步到所有微信群的問題,擴大了用戶覆蓋面。而且只需1人,便可管理1000個微信群,低成本實現高效獲客。

  為了實現課程快速裂變,一起學堂還自主研發了“群主招募”功能。更是通過技術實現了群主分潤機制,讓有號召力的群主享受KOC的應有價值。

  告別曾經“一對一”刷屏式拉人,群主主動幫你傳播課程,快速獲取更多精準聽眾,真正實現社群學員的指數級增長。

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  從2015年到2019年,經過四年沉淀,一起學堂通過專業化的運營,已幫助超過千萬的社群實現持續變現。

  知乎、騰訊、蜻蜓FM、網易云課堂等頭部企業,因為重視社群直播的體驗感,重視內容對社群用戶的持續作用力,多次選擇與一起學堂合作,聯合KOL共同分享優質內容。

  5G時代來臨,社會碎片化趨勢日趨明顯,獲取用戶的途徑越來越多,流量分攤的成本越來越高,傳統商業模式變現難于上青天。

  網絡社群突破了時空的限制,凝聚了一群擁有共同興趣愛好與價值追求的群體,用戶定位精準聚焦,是提供虛擬價值最好的載體。

  不做社群,未來將無商可做。

  選擇一起學堂,創建自己的私域流量池,促進客戶精準轉化,實現社群商業裂變,讓你的品牌變得更具價值。

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