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人工智能時代,快消企業如何玩轉終端POSM營銷?

發布時間:2019-11-28 16:16:39  來源:互聯網    背景:

  2011年春節,雀巢品牌主視覺采用了發財樹這一核心的視覺載體,春節是新一年的開始,發財樹寓意財源廣進、來年豐收之意,將發財樹以紅色剪紙的形式展現雀巢繽紛的產品,滿滿的產品帶給目標人群來年的豐收喜悅的好意頭。整體畫面和色彩充分體現出春節這一紅火、喜慶的節日氛圍,此次設計贏得了客戶的青睞與肯定,奠定了雀巢未來品牌形象宣傳中的整體設計風格。品牌slogan是“生活家”,一方面體現春節是家人團聚的時刻,有家有雀巢之意;另一方面體現出雀巢是生活的專家,滿足每個家人的需求。

  整體除了主視覺的設計、還配合地堆、頭卡、堆箱、地貼等終端促銷物料的其他設計,促進了雀巢品牌的最大化傳播,帶動了銷量的穩步上揚。

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雀巢促銷物料(圖片來源于新浪博客)

  對于一個快消品牌來講,如果說,質量是肉體,廣告是靈魂,終端展示道具則是在終端銷售過程中最關鍵的因素。也最能直接和消費者產生交互,能給消費者帶來視覺感受和沖擊的最大化,能夠占據輕度購買者的心智,讓這個品牌的信息更加容易在腦中獲得。所以好的輔助銷售物料具有以下重要的作用:

  1、展示良好的品牌形象,強化品牌。

  2、增加品牌無形資產價值,增加競爭能力。

  3、尤其是消費者在還不了解商品功能、特點、效果、價格或決定購買哪種產品時,突出終端展示和獨特的設計效果。

  4、刺激引導消費和活躍賣場氣氛,被譽為無聲的銷售。

  顯而易見,POSM在終端對于展示商品良好品牌形象以及提升商品競爭力上面具有非常重要的作用,但是品牌商如何保證門店是否有很好地執行呢?作為終端銷售過程中的關鍵因素,POSM是否有發揮到最好的效果了呢?品牌商們需要審視一下以下問題:

  1、執行過程中有無插卡?插卡位置和數量是否符合標準?

  2、促銷海報和品牌宣傳海報是否有粘貼?粘貼的位置是否明顯?

  3、陳列載體是否有使用,例如工字柜和品牌圍條的使用?

  4、門店是否有地貼,地貼的數量是多少?地貼的位置是否符合標準?

  5、商品是否有拜訪價格牌,銷售價格或促銷價格是否符合要求?

  6、促銷商品是否配有禮品袋?

  以上6個環節,但凡一個環節執行不到位,POSM的執行效果就會大打折扣,例如促銷價格粘貼不符合要求等,不僅起不到提升商品競爭力的作用,錯誤的價格反而會導致消費者對商品形成負面的品牌形象。

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價簽擺放混亂

  為了更好地保證POSM執行效果,品牌商可能會通過調派業務員前去門店稽查這些物料是否擺放到位,但是門店數量那么多,而且這些物料的數量比較多,靠人工去稽查耗時耗力,并且容易出現檢查錯誤。例如插卡數量、陳列載體數量以及地貼數量等等這些細節在清點過程中非常容易出現錯誤。

  當然也不是完全否認人工稽核的方法,它在一定程度上還是有效地提升了POSM的執行效果。但是在人工智能的大趨勢下,品牌商要善于運用人工智能去輔助營銷活動更準確更高效地執行,從而解放人力去做更有價值的事情。

操作示例圖

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