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OYO推動單體酒店“風口” 用戶、業主、品牌方三方共贏

發布時間:2019-11-11 09:30:23  來源:互聯網    背景:

  在傳統領域,商業模式一年一次更迭,這幾乎是一個無法想象的事情,因為模式的變更往往意味著要放棄過往優勢推倒重來。以酒店行業為例,傳統的商業模式無非就那么幾種,而且十數年來幾乎沒怎么變過,要么自營、要么委托管理、要么特許經營等。

  然而自從以互聯網的打法著稱的OYO酒店進入市場以來,被遺忘已久的單體酒店領域被再次激活,OYO開創的為單體酒店提供品牌化、技術化和品牌化的解決方案被冠以酒店“輕連鎖”的標簽,一年多以后,OYO酒店進行了商業模式的迭代推出與業主共擔風險的保底模式2.0。

  OYO就像是一條激活了單體酒店市場的“鰱魚”,用新的商業模式攪動著沉寂已久的“池水”。從1.0到2.0的迭代,讓單體酒店在大幅提升入住率的同時也實現了收益的增長,而這些成績在以往都是需要酒店業主投入巨資加盟連鎖酒店品牌才能取得的效果。

  單體酒店正在開啟一個新的2.0時代。

  OYO推動的單體酒店“風口”

  2017年11月,OYO酒店在深圳上線,此后一路披荊斬棘,僅用了一年的時間便完成了7000多家酒店的整合,而這個數據恰恰是經濟連鎖酒店漢庭、7天、如家三者加起來的總和。OYO酒店以其閃電般的擴張速度和特有的“OYO模式”引起了行業的廣泛關注和持續的討論,隨后各類OTA平臺和酒店集團“用腳投票”,開始用“OYO模式”狙擊OYO。

  從目前行業內各個玩家的模式選擇上,主流的商業模式還是“輕連鎖”1.0模式,也是賽道最為擁擠的一個領域,從當前玩家的排名來看,OYO酒店以其模式創新和先發的體量優勢領先,穩居第一梯隊。

  截至7月底,OYO酒店已經覆蓋全國338座城市,簽約超過13000家酒店,超過59萬間客房。OYO酒店已經成為中國最大的單品牌酒店,以及中國第二大酒店集團、全球第三大酒店集團。并在全國范圍為中國酒店行業創造了20多萬個就業機會,以新經濟領創者的姿態,刺激了各地泛酒店行業產業鏈的升級。

  而以有互聯網基因著稱的輕住、OYU及H連鎖酒店,雖然遲了OYO一年多的時間進場,但其發展速度也較快,目前已進入行業第二梯隊。截止目前,輕住已覆蓋 29個省市,140 多個城市,擁有 2000 多家加盟酒店,年底預計超過 4000 家。此前H連鎖公布消息稱,4個月已簽約近千家酒店,超過5萬間客房,預計到年底達到3500家店加盟。而OYU的計劃是,預計在年底前完成全國2500家酒店簽約。

  曾經被傳統酒店連鎖品牌忽略的小而散的中國單體酒店業,現有的格局可用“一超多強”來形容,OYO領跑的超級品牌與輕住、H連鎖酒店等高速擴張的公司間的角逐。

  OYO酒店合伙人兼CFO李維曾表示,全球擁有龐大體量的中小單體酒店,共計約1.6億間酒店客房。而在中國約有超過4000萬間,其中90%以上是OYO酒店的潛在目標市場。這是一個隱藏的藍海市場,市場規模近萬億元。這些中小單體酒店多分布在三線城市及以下,客房數量小于80間,無品牌、無運營管理經驗、收益率低下是酒店業主長期以來的發展瓶頸和痛點。

  一方面是龐大的市場規模和可挖掘的藍海市場,另一方面是資本市場的持續看好,據公開的資料顯示,OYO酒店首輪融資規模就達到了6億美金,而H連鎖酒店的A輪融資也在千萬美金左右,輕住的連續三輪融資也達到了千億美金規模,其他玩家的雖然并未公布具體的融資情況,據行業估算目前單體酒店賽道的融資規模超50億人民幣,這也是近兩年來罕見的風口之一。

  用戶、業主、品牌方三方共贏,單體酒店2.0時代開啟

  在單體酒店領域,成功的酒店總結其原因可能就那么一兩條,但是經營不好的酒店總結其教訓可能會有各種理由,位置不好、管理不規范、物業條件差、獲客渠道少、品牌影響力小等都可能影響酒店的收益。

  在1.0時代,以OYO酒店為代表的品牌其實都在做一件事件,就是給單體酒店賦能,解決單體酒店運營過程中遇到的痛點和難題。比如提供品牌化的解決方案、為酒店拓寬獲客渠道、提升酒店的硬件品質以及幫助酒店提升服務質量,通過提供這一系列的賦能服務,幫助酒店提升,并收取相應的服務費用。

  這樣的服務模式不能說不好,但是其弊端是和業主的綁定程度較低,難以更加深入密切的配合,集中優勢資源提升經營收益,而收益問題卻是酒店業主最為關心的問題。 因為1.0模式下品牌方和酒店業主的關系,更像是甲方和乙方的合作關系,我為你提供服務,賺取相應的服務費用。但2.0模式卻是OYO酒店又一顛覆式創新舉措,將合作關系拉近為合伙的關系,即OYO為單體酒店提供保底,雙方共擔風險,共享收益。

  源宏賓館是無錫第一家加入OYO 2.0的酒店。7月份的時候,源宏賓館加入2.0,之后OYO酒店開始控價,當月入住率就達到80%左右,8月份保持在85%左右,在9月份更是達到了90%以上,連續三個月源宏酒店的入住率都一路攀升,收益也一路飆升,老板娘真實看到加入OYO酒店2.0帶來的收益之后,喜出望外,自己還主動花幾萬塊翻新了酒店的地板。

  一組數據可以說明OYO取得的成果,今年5月OYO酒店正式推出2.0合作模式后,和超過9000家酒店建立了2.0合作關系,房間數量超過27萬。這些酒店加入2.0模式1個月后,平均入住率達到80%,為市場帶來巨大的增值。OYO酒店以收益保障、改造投入、針對中等收入消費者的服務體驗優化,在全球范圍內開創了酒店行業的新時代。

  OYO酒店2.0的保底模式在最初被認為是較為激進的做法,在實施5個月后,OYO酒店用成績驗證了他們對單體酒店市場空間試探的正確性。在過去,這些小酒店的入住率常年只有40%左右,“我們幫大部分業主把入住率翻了一番,”OYO酒店合伙人兼首席運營官施振康層表示,“作為一家創業公司,我們要做的事情就是更接地氣,了解酒店業主的真正需求,這樣才能做到不斷滿足單體酒店市場的供給需求,拓展出更大的市場發展空間。”

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